Engenharia e B2B em Manaus têm realidade diferente do varejo: ciclo de venda longo (3-18 meses), ticket alto, decisor que pesquisa antes de comprar, e mercado regional onde reputação técnica vale mais que peça bonita de Instagram. Esse guia reúne o que a Core publicou sobre marketing pra esses segmentos.
Comece por aqui
- O que a Core Digital entrega pra profissional liberal e B2B em Manaus
- Calculadora: quanto investir em marketing por mês
- Branding vs performance pra B2B
Por que marketing B2B é diferente
Negócio B2B em Manaus opera com 3 particularidades que mudam tudo no marketing:
- Ciclo de venda longo: cliente decide em meses, não em dia. Marketing precisa nutrir, não fechar na primeira interação
- Decisor pesquisa antes: antes de marcar reunião, decisor B2B busca seu nome no LinkedIn, vê site, lê material. Presença digital define se a reunião acontece
- Reputação técnica pesa mais que estética: conteúdo de autoridade vence Reel bonito sem profundidade
LinkedIn pra B2B em Manaus
LinkedIn é o canal número 1 pra B2B em 2026. Em Manaus, ainda é subutilizado por empresa local, o que vira oportunidade:
Pra engenharia, conteúdo que funciona no LinkedIn: análise técnica de obra (com permissão), discussão de norma, opinião sobre tendência do setor, caso de cliente (com aprovação). Não é "olha quanto a gente é bom", é demonstração de domínio técnico.
Conteúdo de autoridade pra engenharia e B2B
O conteúdo que constrói pipeline B2B em Manaus tem 4 formatos principais:
- Quando usar carrossel ou Reel
- YouTube pra negócio local (ótimo pra B2B com ciclo longo)
- Identidade visual no Instagram
1. Estudo de caso técnico
Carrossel longo (10-15 peças) detalhando projeto, desafio, solução técnica, resultado. Demonstra capacidade. Salvamento alto, autoridade construída.
2. Vídeo de obra ou processo
Reel curto (45-90s) mostrando processo de engenharia. Construção em time-lapse, ensaio técnico, inspeção. Visualmente forte, gera reconhecimento de marca local.
3. Análise de norma ou tendência
Post de LinkedIn comentando NBR nova, tendência do setor, regulação que afeta o cliente. Mostra que a empresa acompanha o mercado.
4. Bastidor da equipe
Conteúdo humanizado de quem está por trás da empresa. Funcionário, processo interno, cultura. Cliente B2B compra de gente, não de marca abstrata.
Métricas de marketing pra engenharia e B2B
- Lead qualificado: não quantos leads, mas quantos viraram orçamento real
- Custo por lead qualificado (CPL): em B2B pode variar de R$ 200 a R$ 3.000 dependendo do ticket
- Tempo de pipeline: tempo médio entre primeiro contato e fechamento
- Taxa de fechamento: % de lead qualificado que vira contrato
- Ticket médio do contrato fechado: contrato grande compensa muito custo de aquisição
Os 3 perfis de B2B em Manaus
Engenharia civil ou consultiva
Cliente PME e médio porte. Operação técnica longa. Marketing focado em LinkedIn + conteúdo de autoridade + site bem feito + Google Ads de busca. Investimento médio.
Serviço B2B (coworking, escritório virtual, serviço técnico)
Cliente PME e profissional liberal. Decisão mais rápida que engenharia, mas ainda mais longa que B2C. LinkedIn + Instagram + Google Local. Investimento moderado.
Distribuidor e comércio B2B
Cliente outras empresas. Relação de conta vai longa. WhatsApp Business pra atendimento + LinkedIn pra prospecção + conteúdo técnico de produto. Mais relacional que branding.
Faixas de investimento pra B2B em Manaus
- Engenharia pequena ou consultoria solo: R$ 2.500 a R$ 6.000/mês
- Engenharia média ou serviço B2B: R$ 6.000 a R$ 15.000/mês
- Engenharia grande ou rede de serviço: R$ 15.000 a R$ 35.000/mês
B2B paga ticket médio alto, mas conversão é mais cara que B2C. Vale o investimento quando o LTV (lifetime value) do cliente justifica.
O caso da Core com B2B em Manaus
A Core atende ORV Engenharia (engenharia civil), Open Work Laranjeiras (coworking) e KOHE Assessoria Esportiva (esporte e performance). Pra cada um, marketing focado em autoridade técnica, LinkedIn, conteúdo de profundidade, mídia paga pra lead qualificado. Operação que demanda paciência, mas que constrói pipeline previsível.
Próximo passo
Se você tem empresa de engenharia, coworking, serviço técnico ou B2B em Manaus e quer construir pipeline previsível, manda mensagem pelo WhatsApp. Auditoria gratuita: olhamos sua presença digital atual e mostramos onde tá faltando autoridade técnica.